בדיקת עמלות, החור השחור של הסוכנים
רוב הסוכנים בודקים את העמלות שלהם מעט מדי, ולכן לא תמיד יודעים כמה כסף לא הגיע אליהם. המאמר עוסק בבדיקת עמלות כחלק קבוע מניהול המשרד, ולא רק לפני מכירה.
אתגרי המיזוג, איך מחברים את הלקוחות והעובדים למשרד החדש
רגע החתימה מרגיש כמו סוף הדרך, אבל בעסקת רכישה הוא רק ההתחלה. ביום שאחרי עוברים לקוחות, עובדים והרגלי עבודה, ושם נקבע אם התיק יישאר שלם.
המדריך המלא לרוכש לקראת העסקה הראשונה
רוכשים בתחילת הדרך נוטים להתמקד במכפיל ובגיליון. אבל רכישת תיק היא החלטה שמעצבת את המשרד לשנים. המאמר מיועד למי שעומד לפני העסקה הראשונה שלו.
בדיקת נאותות, כשמספרים פוגשים את המציאות
בכל עסקה מגיע הרגע שבו עוברים מהסיפור למספרים. בדיקת נאותות היא הדרך היחידה להבין מה באמת יישאר ביום שבו המוכר יפסיק להגיע למשרד.
בניית מודל תשלום נכון במכירת תיק ביטוח
שתי עסקאות יכולות להיסגר על אותו מחיר ולהיגמר אחרת לגמרי. ההבדל הוא לא כמה משלמים, אלא איך משלמים.
תנאי תשלום וביטחונות במכירת תיק ביטוח
המחיר הוא רק חלק מהעסקה. השאלה החשובה לא פחות היא איך ומתי הכסף יגיע, ומה מבטיח שהוא יגיע. המאמר עוסק בתנאי התשלום ובביטחונות שמגנים על המוכר.
מכירת תיק ביטוח זה לא להיפרד יפה, זה להמשיך חכם
מכירת תיק היא לא רגע של פרידה. היא תהליך של העברה, ומה שקורה בחודשים שאחרי החתימה קובע אם העסקה הצליחה.
אז מה מחפשים רוכשים בתיק ביטוח
מה שנראה למוכר כתיק טוב לא תמיד נראה כך לרוכש. רוכש לא קונה רשימת שמות. הוא קונה פעילות שצריכה להשתלב בעסק שלו. המאמר מסביר על מה רוכשים מסתכלים בפועל.
איך מתכוננים למכירת תיק ביטוח מבעוד מועד
הכנה למכירה מתחילה הרבה לפני שיש רוכש באופק. סוכן שמנהל את התיק שלו כאילו יימכר מחר מקבל בסוף מחיר טוב יותר ותהליך שקט יותר.
האם עכשיו הזמן הנכון למכור את תיק הביטוח שלך
רוב הסוכנים שאני פוגש לא שואלים אם למכור, אלא מתי. התשובה כמעט אף פעם לא תלויה בתאריך ביומן. היא תלויה במצב התיק, במצב השוק ובמצב שלך.
