סדרת מאמרים מקצועיים מאת שמעון גליל, הבעלים של גליל אקספרט שאלא בע"מ, על קנייה, מכירה ומיזוג של תיקי ביטוח. רוב המאמרים פורסמו לראשונה במגזין פוליסה, והם מובאים כאן עם פתיחה ושאלות נפוצות. הסדרה מסודרת לפי סדר התהליך, מההחלטה למכור ועד היום שאחרי החתימה.

1. האם עכשיו הזמן הנכון למכור את תיק הביטוח שלך
   רוב הסוכנים שאני פוגש לא שואלים אם למכור, אלא מתי.
2. איך מתכוננים למכירת תיק ביטוח מבעוד מועד
   הכנה למכירה מתחילה הרבה לפני שיש רוכש באופק. פורסם לראשונה במגזין פוליסה, 31/12/2025.
3. אז מה מחפשים רוכשים בתיק ביטוח
   מה שנראה למוכר כתיק טוב לא תמיד נראה כך לרוכש. פורסם לראשונה במגזין פוליסה, 03/12/2025.
4. מכירת תיק ביטוח זה לא להיפרד יפה, זה להמשיך חכם
   מכירת תיק היא לא רגע של פרידה. פורסם לראשונה במגזין פוליסה, 17/12/2025.
5. תנאי תשלום וביטחונות במכירת תיק ביטוח
   המחיר הוא רק חלק מהעסקה. פורסם לראשונה במגזין פוליסה, 19/11/2025.
6. בניית מודל תשלום נכון במכירת תיק ביטוח
   שתי עסקאות יכולות להיסגר על אותו מחיר ולהיגמר אחרת לגמרי. פורסם לראשונה במגזין פוליסה, 18/02/2026.
7. בדיקת נאותות, כשמספרים פוגשים את המציאות
   בכל עסקה מגיע הרגע שבו עוברים מהסיפור למספרים. פורסם לראשונה במגזין פוליסה, 11/02/2026.
8. המדריך המלא לרוכש לקראת העסקה הראשונה
   רוכשים בתחילת הדרך נוטים להתמקד במכפיל ובגיליון. פורסם לראשונה במגזין פוליסה, 14/01/2026.
9. אתגרי המיזוג, איך מחברים את הלקוחות והעובדים למשרד החדש
   רגע החתימה מרגיש כמו סוף הדרך, אבל בעסקת רכישה הוא רק ההתחלה. פורסם לראשונה במגזין פוליסה, 25/02/2026.
10. בדיקת עמלות, החור השחור של הסוכנים
    רוב הסוכנים בודקים את העמלות שלהם מעט מדי, ולכן לא תמיד יודעים כמה כסף לא הגיע אליהם.

פורסם גם במגזינים

המאמר "שיקולים למכירת תיק ביטוח: מורה נבוכים למוכרים פוטנציאליים" פורסם במגזין עדיף ב 02/12/2024. לקריאת המאמר במגזין עדיף